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La moto à trois roues gagne du terrain en sol américain

Catégorie ― Publicité et optimisation
Date ― 2018
Défi

Susciter l’engouement du consommateur américain pour la moto à trois roues Spyder, qui connaît un grand succès au Canada.

Approche

Utiliser notre processus de cartographie structurale (SMP) et nos recherches qualitatives sur le terrain pour dégager d’importants insights émotionnels : en regardant de plus près, il devient évident que les adeptes de Spyder ont un profil bien différent de celui des motocyclistes traditionnels.

Solution créative

Développement d’une nouvelle plateforme marketing conçue pour lancer l’appel de la route aux gens qui, normalement, ne voudraient (ou ne pourraient) pas conduire de moto.
Pour y arriver, on a élaboré une stratégie omnicanal multirégionale adaptée au marché américain. Puis, on a misé sur nos capacités uniques à optimiser des contenus créatifs en temps réel à l’aide de personas d’audience et d’un suivi étroit des conversations.

Résultats

Le nombre de clients potentiels redirigés chez les concessionnaires a quasi doublé, tandis que l’investissement a fondu presque de moitié.
Les concessionnaires ont vu une augmentation de 10 % de leurs ventes, et une hausse considérable du bénéfice.