Kobo

Des plaisirs coupables qu’on assume pleinement

Nous avons créé une campagne qui célèbre les livres qu’on aime aimer en secret.

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Brief

Rakuten Kobo règne sur le marché des liseuses. Mais si la marque dominait largement la catégorie côté appareils, son service d’abonnement aux livres numériques, Kobo Plus, restait derrière le concurrent Kindle Unlimited d’Amazon. Porté par les moyens colossaux de Bezos, Kindle proposait un catalogue rempli de best-sellers et de coups de cœur de clubs de lecture célèbres. Kobo Plus, de son côté, ouvrait plutôt la porte à une réserve inépuisable de romans érotiques, de séries paranormales et de récits de true crime. Pas exactement les gros titres littéraires qui font grimper les abonnements.

Problème à résoudre

Au lieu de se concentrer sur ce que Kobo Plus n’offre pas, nous avons pris le chemin inverse. Notre campagne «Be a reader, not a follower» célèbre les lecteurs qui préfèrent les plaisirs coupables: paranormal, polars et romans érotiques. Portée par notre film phare «Love, Luck & Clusterf*ck» (inspiré d’un véritable titre offert par Kobo Plus) et appuyée par de l’affichage, du numérique et des réseaux sociaux centrés sur les genres les plus populaires de Kobo, la campagne donne à chaque lecteur la permission d’assumer fièrement ce qu’il aime dévorer, même si cela veut dire ne pas suivre les tendances.

Solution

L’enthousiasme des lecteurs s’est exprimé haut et fort, avec une hausse de 37 % de la notoriété de la marque, une augmentation de 46 % de l’intention d’achat et, pour la première fois, une progression d’une année à l’autre des essais gratuits et des abonnements payants pendant la campagne.

Des plaisirs coupables qui frappent dans le mile

Les choix qu’on assume le moins sont ceux qui livrent le plus.

37 %
Hausse de la notoriété de la marque
46 %
Augmentation de l’intention d’achat
1re
Progression d’une année à l’autre des essais gratuits et des abonnements payants pendant la campagne